918博天堂官方网站|无法逃脱布袋子|开卖“雷总同款”皮衣凡客诚品想要东山再起创

　　在2月27日的小米发布会上★★ღღ，创始人雷军穿着立领皮衣说出“为小米汽车而战”时★★ღღ，这件皮衣也火出圈了★★ღღ。“雷军穿皮衣”的话题登上各大社交平台热搜★★ღღ，商家们纷纷打出“雷总同款”引流★★ღღ，网友们也涌入多个直播间爆买★★ღღ。

　　3月12日★★ღღ，凡客诚品创始人陈年在抖音发布一条视频★★ღღ，称凡客诚品也将推出雷军同款平替皮衣★★ღღ，售价不高于600元★★ღღ，一周之后正式售卖★★ღღ。站在新款小米SU7 Ultra旁边的陈年★★ღღ，回应库存够不够时★★ღღ，笑着说★★ღღ：“争取能够卖两天★★ღღ。”

　　去年4月★★ღღ，雷军在抖音开启了一场2小时的直播★★ღღ。面对网友调侃“雷布斯”穿搭★★ღღ，雷军在直播中笑道★★ღღ，“我穿的就是工程师平时穿的★★ღღ，凡客的T恤★★ღღ，凡客的牛仔裤★★ღღ，凡客的帆布鞋★★ღღ。”这波猝不及防的免费硬广★★ღღ，让不少80后918博天堂官方网站★★ღღ、90后消费者惊觉★★ღღ：“原来这个品牌还活着？”

　　这个沉寂数年的互联网服装品牌★★ღღ，在经历了从巅峰跌落★★ღღ、库存危机★★ღღ、大规模裁员★★ღღ、舆论风暴之后★★ღღ，终于在2024年被“雷布斯”拉回到公众视野★★ღღ。凡客诚品创始人陈年★★ღღ，也频繁活跃于直播领域★★ღღ，现身雷军及小米相关直播活动★★ღღ，成为雷军和小米当之无愧的“榜一大哥”★★ღღ。

　　凡客诚品的创始人陈年★★ღღ，本名王玮★★ღღ，陈年是他的笔名★★ღღ。他是卓越网创始人之一★★ღღ，是与雷军结下革命友谊的“铁哥们儿”★★ღღ。当卓越网在2004年被亚马逊收购后★★ღღ，陈年带着以前的骨干班底★★ღღ，在2007年创办了凡客诚品★★ღღ，通过自有线上平台★★ღღ，对消费者直接销售男士T恤★★ღღ、帆布鞋等基础服装单品★★ღღ。

　　2007年创立之初★★ღღ，雷军就是凡客诚品的天使投资人★★ღღ。对比许多初创公司★★ღღ，凡客诚品天生自带互联网和资本的“双重Buff”★★ღღ。曾有评价称★★ღღ，凡客诚品是中国第一家硅谷式的★★ღღ，被风投用钱“烧”出来的互联网公司★★ღღ。

　　创立第二年★★ღღ，凡客诚品就完成了C轮融资★★ღღ，联创策源★★ღღ、IDG投资★★ღღ、软银赛富★★ღღ、启明创投等明星VC均参与其中★★ღღ。当年★★ღღ，凡客诚品的全年销售额就接近5亿元★★ღღ。

　　资本加持下的凡客诚品★★ღღ，也推出了许多在当时被看作是颠覆行业传统的营销策略★★ღღ。如运费全免★★ღღ、24小时送货★★ღღ、30天无理由退换★★ღღ。还引入了亚马逊的CPS投放模式★★ღღ，即按销售产品提成★★ღღ，快速占领众多网站黄金投放位★★ღღ。

　　2009年无法逃脱布袋子★★ღღ，凡客诚品全年销售同比增长150%★★ღღ，接近8亿元★★ღღ。据《2009——2010年中国服饰网络购物研究报告》★★ღღ，凡客诚品占据当年服装网络购物份额的28.4%★★ღღ。

　　也是在这一年★★ღღ，那张被众多营销书籍反复拿来作为案例提及的韩寒“凡客体”海报★★ღღ，铺天盖地地出现在北京城内的公交候车站台★★ღღ。2010年年底★★ღღ，雄心勃勃的陈年★★ღღ，提出了2011年要达到百亿销售额的目标★★ღღ，还曾对媒体开玩笑道★★ღღ：“我希望将来能够把LV收购了★★ღღ。”

　　据早期光大证券的一份研报预测★★ღღ，凡客诚品在2011年的全年销售预计达60亿元★★ღღ，计划第四季度赴美IPO融资10亿美元★★ღღ。

　　2011年★★ღღ，狂奔的凡客诚品★★ღღ，激进地涉足除服装外的消费全领域★★ღღ，包括家电★★ღღ、百货无法逃脱布袋子★★ღღ。当年★★ღღ，凡客诚品的销售收入达32亿元★★ღღ。然而无法逃脱布袋子★★ღღ，这样的规模扩张却伴随着亏损★★ღღ。据钛媒体报道★★ღღ，凡客诚品在2011年亏损了6亿元★★ღღ，库存积压高达14.45亿元918博天堂官方网站★★ღღ。

　　随后★★ღღ，凡客诚品出现了高负债★★ღღ、高库存问题★★ღღ，发展滞缓★★ღღ。去年4月★★ღღ，陈年在直播中透露★★ღღ，公司的现金欠款曾经达到19亿元★★ღღ。

　　就是这样一家因为膨胀而激进的经营策略★★ღღ，发展跌入低谷的公司★★ღღ，雷军却一次又一次伸出援手★★ღღ。2014年★★ღღ，雷军就领投了凡客1亿美元的Pre IPO轮融资★★ღღ。在商业世界里★★ღღ，大佬们将这种“私交”展现于人前的例子并不多★★ღღ。这也足以看出陈年与凡客诚品在雷军心中的特殊★★ღღ。

　　当年★★ღღ，雷军创办卓越网★★ღღ，立志做“中国的亚马逊”★★ღღ，因卖书需要找一个懂书的人★★ღღ，便邀请了时任《书评周刊》主编的陈年共同创业★★ღღ，出任图书事业部总监一职★★ღღ。

　　凭借对文学作品独特的眼光和鉴赏能力★★ღღ，陈年将许多优秀作品放在卓越网销售★★ღღ，为卓越网的发展贡献了力量★★ღღ。

　　凡客诚品的英文名是VANCL★★ღღ，其中VAN是先锋的意思★★ღღ，而C和L则分别代表的是陈年和雷军★★ღღ。凡客诚品在杂志上投放的第一个广告★★ღღ，雷军是模特★★ღღ。

　　现在★★ღღ，陈年抖音账号发布的476个视频中★★ღღ，有且仅有3条置顶视频★★ღღ，视频里面全都是雷军★★ღღ。其中一条视频的封面写着“凡客VANCL 陈雷情比金坚”★★ღღ。

　　2011年★★ღღ，当小米手机1横空出世★★ღღ，其物流和配送由凡客诚品全资自建的配送公司如风达负责★★ღღ，之后顺丰★★ღღ、申通★★ღღ、圆通★★ღღ、邮政才陆续成为小米的第三方配送公司★★ღღ。

　　在2012年7月★★ღღ，凡客在平台上架了小米手机★★ღღ，折扣价甚至低于小米官网★★ღღ。当时★★ღღ，凡客一位内部人士表示★★ღღ，凡客和小米在用户群体上有相当的匹配度★★ღღ，都是以用户体验取胜★★ღღ。“未来不排除和小米互通用户的可能★★ღღ。”

　　在互联网的滚滚浪潮中★★ღღ，凡客诚品还是衰落了★★ღღ。陈年和凡客诚品在当今的互联网生意大盘中★★ღღ，早已下了牌桌★★ღღ。

　　时尚产业独立分析师★★ღღ、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄认为★★ღღ，凡客诚品的失意与其战略定位有关★★ღღ。“凡客诚品的切入点是很好的★★ღღ，T恤★★ღღ、衬衫★★ღღ，很细分★★ღღ。但是脱胎于互联网的凡客诚品始终有一个平台梦★★ღღ。对于一个品牌来说★★ღღ，做平台的挑战性还是太大了★★ღღ。平台要做生态918博天堂官方网站★★ღღ，意味着你要跨界不擅长★★ღღ、不熟悉的领域★★ღღ。运动员和裁判员不一样★★ღღ。”

　　2019年无法逃脱布袋子★★ღღ，国金证券在一份研报中指出★★ღღ，“凡客红极一时后★★ღღ，为了达到2011年100亿的销售目标★★ღღ，在广告上过度‘烧钱’营销★★ღღ，产品线快速扩张几十倍★★ღღ，导致自身无法维持基本的质量品控★★ღღ，反而忽视了产品本身★★ღღ。”

　　在程伟雄看来★★ღღ，被资本和增长裹挟的凡客诚品★★ღღ，并未在产品上找到自己的核心竞争力所在★★ღღ，“T恤等基础品类本来门槛就不高★★ღღ，凡客诚品的衰落也和竞争者多起来有关★★ღღ。”

　　2014年★★ღღ，凡客诚品开始开始收拢业务线★★ღღ，推出爆款单品★★ღღ，对APP内2000万会员进行精细化运营★★ღღ，尝试唤醒失活会员★★ღღ，也开始合作其他高增长的渠道平台★★ღღ。

　　到了2016年春节★★ღღ，对外官宣“历史包袱终于清掉了”的陈年★★ღღ，带领凡客诚品推出了一系列爆款网红T恤★★ღღ。

　　当许多人都认为凡客诚品的经营会再次走上正轨的时候★★ღღ，一场原本为迎合年轻群体而参与的脱口秀节目★★ღღ，却让凡客诚品陷入创立以来最大的舆论危机★★ღღ。

　　节目中918博天堂官方网站★★ღღ，陈年发表了与周杰伦相关的不当评价★★ღღ，触到了年轻消费群体的“逆鳞”★★ღღ。凡客诚品的品牌形象一度暴跌★★ღღ。这次的舆论影响之大★★ღღ，让周杰伦的音乐公司★★ღღ、方文山等都亲自下场回应★★ღღ。

　　凡客诚品再一次元气大伤★★ღღ。时至今日★★ღღ，陈年直播的切片视频中★★ღღ，我们仍能看到弹幕中飘过“支持周杰伦”的字样918博天堂官方网站★★ღღ。

　　2020年6月★★ღღ，雷军卸任凡客诚品（北京）科技有限公司董事★★ღღ，并卸任凡客旗下北京励家纬世和北京纬地经天两家公司的董事一职★★ღღ。2021年后★★ღღ，凡客诚品尝试直播带货★★ღღ。陈年还曾出现在李国庆的直播间中合作卖货★★ღღ，但收效甚微★★ღღ。

　　对于今天的凡客诚品来说★★ღღ，算是一条可持续的出路吗？程伟雄认为★★ღღ，凡客诚品如果把雷军的故事★★ღღ、小米粉丝的圈子经营好★★ღღ，垂直深耕细分赛道★★ღღ，是有机会够带动销售★★ღღ。“毕竟★★ღღ，雷军这样的IP资源★★ღღ，是中国很多企业并不具备的★★ღღ。”

　　3月13日★★ღღ，时代财经就“雷总同款”销售计划★★ღღ、凡客诚品当下的经营情况★★ღღ、以及公司目标战略等问题★★ღღ，向凡客诚品发送采访提纲★★ღღ。但截至发稿★★ღღ，未获回复★★ღღ。

　　同日★★ღღ，陈年的抖音账号更新了一条视频★★ღღ。他在其中直言★★ღღ：“做品牌首先是产品★★ღღ，产品的性价比无法逃脱布袋子★★ღღ，不管是绝对的性价比还是相对的性价比★★ღღ，产品肯定是第一位的★★ღღ。我最希望用户因为产品★★ღღ、服务★★ღღ、品质记住凡客★★ღღ，而不是为情怀买单★★ღღ。”918博天堂官方网站★★ღღ。918博天堂(中国)百度百科★★ღღ。918博天堂(中国区)AG旗舰厅★★ღღ，918博天堂(中国区)官方网站★★ღღ！博天堂918官网博天堂918AG旗舰★★ღღ，